Як засновники Solana-проєктів знаходять перших користувачів

На чому тримається відповідь

Засновники Solana-проєктів знаходять перших користувачів не через масову рекламу, а через точкове залучення у вже існуючих спільнотах екосистеми: на Twitter (X), у Discord-серверах, на хакатонах та через прямий контакт із людьми, які вже активно користуються Solana-продуктами. Перший користувач зазвичай не приходить із пошукової системи — він приходить із розмови.

Що реально відбувається

Продукт на Solana, який щойно запустився, стикається з типовим питанням: мережа працює, смарт-контракти задеплоєні, інтерфейс відкривається, але за даними блокчейну реальних транзакцій немає. У цей момент засновник стикається не з технічною проблемою, а з проблемою розподілу уваги.

Перший і найпоширеніший шлях — це вбудовування у наявні спільноти. Solana має розвинену інфраструктуру комунікацій: від офіційних каналів до тематичних серверів у Discord, де збираються розробники, трейдери та NFT-ентузіасти. Засновник, який сам бере участь у цих спільнотах до запуску, має значну перевагу: люди вже знають його ім’я та розуміють контекст проблеми, яку він вирішує.

Другий механізм — хакатони та акселератори. Це не лише місце для отримання фінансування, а й середовище, де зосереджені люди, які готові тестувати нові продукти. Учасник хакатону отримує перших користувачів серед інших команд, менторів та організаторів. Цей канал дає не велику кількість користувачів, але якісний зворотний зв’язок від людей, які розуміють технічну сторону.

Третій підхід — прямий аутріч до power users. У кожної ніші в межах Solana (DeFi-протоколи, NFT-маркетплейси, інструменти для розробників) є невелика група людей, які активно користуються аналогічними продуктами і публічно діляться своїм досвідом. Засновник знаходить цих людей через їхню публічну активність, звертається особисто і пропонує спробувати продукт. Критерій тут простий: людина вже публічно розповідає про схожі інструменти — отже, вона потенційно зацікавлена.

Четвертий шлях — building in public, коли засновник відкрито документує процес створення продукту. Це працює як фільтр: ті, хто стежить за розвитком, самі стають першими користувачами після запуску, бо вже інвестували увагу в історію продукту. У контексті Solana цей підхід особливо ефективний на Twitter, де технічна спільнота активно обговорює архітектурні рішення, проблеми масштабування та інструменти розробки.

П’ятий варіант — взаємодія з інфраструктурними проєктами. Якщо продукт інтегрується з популярним гаманцем, RPC-провайдером або блокчейн-експлорером, частина їхніх користувачів природно стає користувачами нового продукту. Це не автоматичний процес: інтеграція вимагає технічної роботи та узгодження з командою інфраструктурного проєкту.

Для яких читачів це важливо

Це знання корисне насамперед двом категоріям читачів.

Початківцям-засновникам, які планують або щойно запустили продукт на Solana і стикаються з тим, що технічна готовність не дорівнює наявності користувачів. Розуміння конкретних каналів залучення допомагає уникнути хибного очікування, що продукт «знайде аудиторію сам».

Користувачам екосистеми, які хочуть розуміти, чому певні продукти з’являються у їхньому полі зору, а інші — ні. Це допомагає критично оцінювати: продукт потрапив до вас через органічне зростання спільноти чи через штучне просування.

Загалом, розуміння цього процесу дає більш чітку картину того, як формується екосистема Solana — не через топ-даун рішення, а через безліч локальних взаємодій між конкретними людьми. Більше про те, як засновники балансують між продуктом, рішеннями та відповідальністю, можна прочитати у матеріалі «Засновники Solana-проєктів: продукт, рішення й відповідальність».

Межі корисності

Спроба залучити всіх одразу. Найпоширеніша помилка — транслювати продукт на максимально широку аудиторію замість того, щоб знайти десять людей, яким продукт реально потрібен зараз. У контексті Solana це особливо помітно, коли проєкт анонсується на десятках каналів, але не має жодного користувача, який би повторно повернувся до продукту.

Ігнорування зворотного зв’язку перших користувачів. Перші користувачі — це не лише метрика, а й джерело інформації про те, що працює, а що ні. Засновник, який зосереджений лише на кількості, втрачає головну цінність цього етапу.

Залежність від одного каналу. Якщо всі перші користувачі приходять з одного Discord-серверу або одного хакатону, будь-яка зміна в цьому каналі (зниження активності, зміна правил) миттєво відріже проєкт від аудиторії.

Конфлікт інтересів у спільнотах. Не кожна спільнота в екосистемі нейтральна. Деякі канали контролюються командами, які мають власні інтереси, і просування стороннього продукту там може бути обмежене або спотворене. Це обмеження, яке варто враховувати при виборі каналів.

Переплутання уваги з використанням. Людина може клікнути на посилання, відкрити продукт, навіть підключити гаманець — але це ще не користувач у повному сенсі. Реальним користувачем є той, хто вирішує своє завдання за допомогою продукту і повертається. Відокремлювати ці два типи поведінки — важливий навичок для засновника.

Як відокремити факт від припущення

Якщо ви засновник і шукаєте перших користувачів, конкретні кроки такі:

• Визначте, хто ваш реальний перший користувач — не «всі, хто користується Solana», а конкретна людина з конкретною проблемою, яку вирішує ваш продукт.
• Перевірте, де ці люди вже збираються — які Discord-сервери, Twitter-простори, хакатони чи інструменти вони використовують.
• Оцініть свою власну присутність у цих місцях — якщо ви не берете участі в спільноті до запуску, після запуску ваше звернення буде сприйматися як холодна реклама.
• Встановіть критерій успіху для першого етапу — не кількість підписників, а кількість людей, які здійснили цільову дію у продукті.

Коли перші користувачі знайдені і продукт починає отримувати реальне використання, наступним логічним кроком часто стає підготовка до розмови з інвесторами. Що саме потрібно пояснити фаундеру до такої розмови — описано у матеріалі «Що фаундер має пояснити до розмови про інвестиції».

Якщо ви тільки плануєте створення продукту на Solana, почати варти з загального огляду процесу у розділі «Будувати на Solana: від ідеї до працюючого продукту». А для ширшого погляду на людей, які формують екосистему, — «Люди Solana: рішення, досвід і команди».

Редакція солана.укр